3 redenen waarom je een aanbesteding verliest

Je hebt weken gewerkt aan een EMVI-plan. Nachten en misschien zelfs weekenden doorgewerkt, versies bewaard als ‘definitief_def_DEF_3_echtlaatste’. Je dacht: dit zit goed. En dan komt de uitslag… Je bent het niet geworden. Ai. Pijnlijk. En frustrerend.

Maar: een verloren aanbesteding is geen falen. Het is feedback in vermomming. Hieronder drie veelvoorkomende redenen waarom inschrijvingen het niet halen.

1.      Je antwoordt op de vraag die jij dacht dat gesteld werd, ...maar niet op de vraag die er écht stond. Een klassieke valkuil: je gaat zó op in je eigen verhaal, dat je vergeet te checken wat de opdrachtgever precies wil weten. Het gevolg? Mooie plannen, maar weinig aansluiting bij de beoordelingscriteria.

2.      Je blijft te abstract of te algemeen

“We werken klantgericht”

“We beperken hinder waar mogelijk”

“We zetten in op duurzaamheid”

Fijn, maar… hoe dan precies? Beoordelaars willen bewijs, cijfers en voorbeelden in plaats van vage beloften.

3.      Je onderschat de kracht van taal

Een goed verhaal verkoopt. Een onduidelijk, slordig of droog verhaal doet afbreuk aan je vakmanschap. Beoordelaars lezen tientallen plannen. Als jouw tekst taai, wollig of onsamenhangend is, zakt je boodschap weg.

Wil je de volgende tender wél winnen?

Wij helpen je graag met het schrijven, aanscherpen of redigeren van je EMVI-plan. Zodat jouw inhoud ook overtuigend op papier staat. Neem contact met ons op, dan kijken we samen hoe jij nóg sterker voor de dag komt.